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第84章 打造爆款车型计划!

作品:汽车大时代|作者:梦想传承|分类:都市言情|更新:2019-10-09 18:54:23|下载:汽车大时代TXT下载
  听了林辰的话,薛凝香才顿时长出了一口气。

  那一刻。

  她真的以为,林辰要否定她的想法。

  结果是虚惊一场。

  “首先,我们需要分析威凌这一款车型为什么一月只卖100-200台!”

  “从稳定性来讲,威凌使用的是丰田1.3L8A-FE发动机,这一款发动机稳定性高,有过三十万公里无大修的记录。不过,威凌这款车也有两个最重要的问题。”

  “第一是油耗偏高,1.3L的车型百公里油耗接近7升多,与1.6L的车相当!”

  “第二零配件价格过高,大多是RB进口,维修保养的成本很高!当然,威凌与JETTA相比,优势也是很明显的,价格低2-3万元,更适合作为年轻人的人生第一台车。”

  “最重要的是,这是一款几近被退市的车型,我们有足够的话语权拯救它,一旦拯救成功,我们就能打响头炮!”

  听到林辰的分析,一旁的薛凝香顿时生出一种莫名的崇拜。

  在来之前。

  她从未告诉过林辰,自己是要拿哪一款车型来做试用。

  至于这款车型,也是她根据销量排行榜,从目前销量最差的车型中选出的一款。

  没想到,林辰似乎了解的比她还要深入,讲得也是头头是道,让她一个

  看了她的方案,就能说得条条是道。

  莫非.....

  他开过这两款车?

  还是说,男生都对汽车感兴趣,他也对这款车了解的比较多?

  薛凝香摇了摇头,她觉得这都不太可能。

  林辰话说到一半,突然发现薛凝香正在默默出神,急忙停了下来。

  “凝香!”

  “你在想什么吗?如果有不同的意见,你可以尽管说,咱们是在讨论,可不是我一个人的说教!”林辰笑着说道。

  “不是......”

  “我完全赞同您的思路!只是,没想到您对这款车研究的那么深入......”

  薛凝香急忙点点头,略微显出几分惭愧。

  她自认为做足了功课。

  可是,在林辰面前却如同一个小学生一般。

  “好,咱们如果想把一款即将退市的车打造成一个爆款,我觉得需要给消费者四重福利!”

  “第一,车身涂装提供更多选择,炫彩金色、糖果红色、星光银色、钛晶灰色、典雅白色、情调蓝色、古典黑色、蒂芙尼蓝,不同的涂装适应的是不同的人群,可以提供定制选择!”

  “第二,提供整车五年十万公里质保,为用车人提供更放心的保障!”

  “第三,在此现有价格的基础上降价5000,力度要大!”

  “第四.....”

  林辰正要继续说第四条建议,却发现薛凝香似乎有话想说,急忙停了下来。

  “老板!”

  “您觉得天汽公司真的会答应,咱们这么多的要求吗?”

  薛凝香脸上显得很不自信。

  虽然,她听得有点儿云里雾里的,不过,却也清楚林辰提的每一条,似乎都是在对天汽的利润上动刀子。

  特别是林辰提出的整车五年十万公里质保,这样的质保条件,薛凝香根本从未听过。

  毕竟,在2004年,汽车行业还是一片蓝海,没有那么激烈的竞争。

  也没必要下那么大的血本!

  在提出了五年十万公里质保以后,还要再降3000元,这样的要求,天汽真的会接受吗?

  “会接受!”

  “凝香,我有两点理由。第一点,这是拯救这款车型的唯一方法!一款车型的打造,少则三年,多则五年十年,天汽目前销量急剧下滑,这是他们唯一的机会!”

  对于这个理由,薛凝香也是点点头,比较赞同。

  她也很清楚,天汽如今的确有点儿日薄西山,销量下滑严重。

  而且,在并入国汽之后,更逐渐成为了一个鸡肋一般。

  在国汽集团始终是一种食之无味,弃之可惜的位置。

  如今的天汽,正面临着艰难的转折期。

  要么拿出壮士断腕、刮骨疗毒的勇气进行一场彻底的变革,迎合新的需求。

  要么,守在历史的功勋碑前,慢慢地老去,直到灭亡。

  “老板!”

  “您刚才说,还有第四重福利?”薛凝香继续问道。

  “没错!”

  “第四重福利嘛,就是我们定制款车型的车主,赠送爱团网白银会员,以及住宿、电影体验券各五张!”

  听到这一条,薛凝香也笑着点点头。

  这说是一条福利,其实也是在变向搞宣传,进一步提升爱团网会员的忠诚度!

  “其实啊,凝香!”

  “你不要觉得,咱们这样搞四重大礼包,天汽集团会没有利润,恰恰相反,他们的利润或许比从前还要多!”

  “因为,咱们爱团网从订单到成品,实际上是进行的期货销售模式,这种模式的最大好处,就是减少天汽的库存积压,每一个产品,都已经预付了定金,有了买主,他们仅仅负责生产,销售咱们全包!”

  林辰进一步解释道。

  “老板,您太牛了!”

  “将期货思维与工业销售融合在一起,您真的是第一人吧?”

  薛凝香顿时有一种听君一席话,胜读十年书的感觉。

  对于期货销售策略。

  在后世的手机销售中,曾经一度大行其道,被某些国产品牌玩的很溜。

  不过,在2004年,这还是一种非常新颖的想法。

  新颖到薛凝香对林辰近乎产生了一种崇拜。

  彻底接受了林辰的思路,薛凝香开始在林辰的指导下修改方案文稿。

  特别是加强了定制版车型与春城本土的JETTA汽车的优势对比。

  突出了期货营销模式的好处,已经面向年轻人销售的特点。

  不知不觉。

  夜色已经黑了下来,随着进入食堂的学生越来越多,林辰也看了看手表。

  五点半!

  恰好是吃饭的节点。

  “凝香!”

  “其实,现在这个方案已经基本上差不多了,现在也到了饭点儿,你给推荐一家比较好的餐馆吧!”

  辛苦了一下午,林辰也想犒劳一下两个人。

  “额......”

  “让我想想哈,其实学校周边的餐厅基本上都在咱们爱团网上了,有春饼、有西餐、有火锅,老板,你有没有什么忌口的地方?”

  薛凝香一边在爱团网上搜索,一边问道。

  就在林辰准备答话的时候,手机铃声又响了起来。

  “林辰!”

  “你办完事没有?今天的拍摄结束了,大家说一起聚一聚,你来参加不?”电话那端薛璐璐问道。